すでに来週はハロウィンですね。
最近、街中を歩いているとオレンジの色と装飾で
店頭を飾っている店舗をよく見かけます
ハロウィン自体、クリスマスや
バレンタインに比べて日本に浸透したのは
つい最近かと思いますが、イベントの雰囲気を
うまく使って店舗に集客をさせるキャンペーンを
本日はお伝えできればと思います。
とある店舗では毎年年明けにスタジオのキャパを超える
入会者獲得に成功しています。
キッズ層と30代～40代の親御さんたちを囲うための
非常に刺さる企画を行っているからです。
年末年始と言えば家族・親戚が集まる機会が
多く、たくさん飲み食いする時期。
そして年が明けてからたいていの大人は体重の増加に
驚いてしまい、それを年々繰り返していきます。
そこで、その店舗が行っているキャンペーンとして
30～40代のキッズの親御さんにターゲットを絞って
年末年始についてしまった体重・脂肪を2日間で
集中燃焼しようキャンペーン！
と題してその親御さんたちが若い頃に聞いていたであろう
当時のtrlや現在のEXILEなどを課題曲として
土日の2日間に集客をします。
最終日にクロージングをかけて
その日に入会してくれれば
【入会金０円＋初月月謝無料！】
といった特典を付けることにより、
そのまま入会してもらう、といった流れです。
このキャンペーンに集まる人たちはキッズの
親御さんなどが多いのですが、その親御さんが仲間を
誘って新規を連れてくることもあるようで、入会率も非常に高いようです。
また、キッズもキッズで3週にわたり日曜日に
新規を対象とした特別レッスンを合計500円で行い、
今流行の楽曲を3回で完全に振りを覚えられるような
キャンペーンを行って最終日にクロージングをかけて
入会してもらうものもありました。
この例はダンスをやったことのない子、
もしくは学校で少しダンスをやったことのある子たちが
より自分たちの知っている楽曲で踊って振りを覚えたい、
という欲求に対して提示しているキャンペーンになり、
3回続けてレッスンに来ないと振りが覚えられないのはもちろん、
通っている間に子供たちがお互いがお互いを
クロージングし合うようで常に高い入会率を
たたき台しているようです。
その他、期間内に入会してくれた人に
iPodをもれなくプレゼントをしていた
キャンペーンもありました。
その際、6ヶ月以上通ってもらうように
縛ることにより、マイナスを回避していたようです。
このように損して得をとっていたり、
長期に通ってもらうことを目的として
目先の利益などに惑わされない戦略や
そのための戦術（キャンペーン）が
非常に効果的になっていると思われます。
どうしてもキャンペーンを考案する際に
入会金0円
10％割引
などなどありきたりで目先の損得しか考えない
オーナーが多いのですが長期に通ってもらうことを
目的とするならば思い切った大胆な
キャンペーン案でないと気にも留めないので
しっかり計算して大胆かつ、話題にされるような
キャンペーンを作ってみてください。
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